26 de octubre de 2015

Estudio sobre confianza en publicidad: los mejores medios y plataformas de comunicación



Los “recomendadores” siguen siendo los más confiables, según el último estudio de Nielsen, pero las páginas web de las marcas ocupan un lugar muy destacado. Los medios tradicionales aún tienen gran incidencia.

EL último estudio de “Trust in advertising” difundido por Nielsen (con 30.000 individuos consultados en 60 países, y datos cerrados a fines de septiembre 2015) muestra que la mejor opción, en términos de eficacia para una marca, es contar con “recomendadores” de carne y hueso, pero si no logra tenerlos, un website bien enfocado en su target y con información de presentación sólida y profesional ofrecerá tasas de efectividad apenas inferiores.
La publicidad más confiable sigue siendo la que llega en forma de recomendación de una persona conocida: el 83% la menciona como su fuente más creíble. Sin embargo, el nuevo ecosistema digital amplió el círculo de influencia a los usuarios y consumidores desconocidos: el 63% de los consultados por Nielsen dijo creer en la opinión de otras personas posteadas online.
Entre una categoría y otra se ubica el ítem “owned media”, en el que se incluyen las páginas web manejadas por las marcas: el 70% de los consultados cree en la información publicada en ellas, y un 56% dijo confiar en los envíos de email de las empresas.  Pese al avance de las plataformas digitales, los medios tradicionales siguen siendo efectivos: el estudio revela que 63% asegura confiar en la publicidad televisiva, un 60% en la que ve en los diarios, y un 58% en la que aparece en las revistas.
Los millennials, pese a ser los más difíciles de contactar, aún manifiestan creer en la publicidad: según reconocieron, consideran creíbles a 18 de las 19 categorías evaluadas. El humor sigue siendo el recurso más eficaz en los mercados occidentales, mientras que la publicidad referida a temas de salud es la que despierta más atención en América Latina.
La confianza en los anuncios online y mobile pagados se ha mantenido relativamente constante desde 2013. Casi la mitad de los encuestados a nivel mundial dicen confiar “completa o parcialmente” en avisos en línea de vídeo (48%, sin cambios desde 2013), los anuncios ofrecidos en los resultados del motor de búsqueda (47 %, baja de un punto porcentual) y anuncios en las redes sociales (46%, cae dos puntos porcentuales). Cuatro de cada diez encuestados globales dijeron tener confianza en los banners en línea (42%, sin cambios) y publicidad en el móvil (43 %, baja dos puntos porcentuales). Poco más de un tercio dijo que confía en los anuncios de texto para móviles (36%, con baja de un punto porcentual).
Fuente: BRANDS & Marketing.com

El 90% de las compras se realizan en las tiendas físicas


Lo expresa Gabriel Diorio, director general de la agencia de shopper marketing in-Store Media Argentina, quien además confirmó que, del 10% que compra online, el 67% utiliza la tienda antes o después de la compra del producto.

EL punto de venta sigue teniendo un rol fundamental a la hora de realizar una compra”, señaló Gabriel Diorio, Director General de la agencia de Shopper Marketing in-Store Media (iSM), especialista en el estudio y análisis de las dinámicas de compra de los shoppers (consumidores-compradores), y el papel de la comunicación en el punto de venta (supermercados/tiendas).
“En los últimos años, la cantidad de Stock Keeping Unit (SKU) ofrecidos en los retailers ha aumento notablemente, unos 45.000 SKUs esperan al shopper en los supermercados. Cada vez hay más variedad de productos, sabores, peso, litros y nuevas marcas. Esto implica una multiplicidad de opciones para elegir y una variedad muy grande de ofertas. También hay que sumarle que en los últimos 50 años se ha duplicado la cantidad de canales de retailers”, comentó.

“El consumidor está expuesto a más de 3.000 mensajes diarios de publicidad. Por ejemplo, nos levantamos y mientras desayunamos leemos el periódico o miramos la TV y nos llegan los primeros mensajes publicitarios; luego, camino al trabajo, somos impactados por los anuncios de la vía pública; o mientras vamos en el automóvil o en algún medio de transporte escuchamos la radio y recibimos más mensajes; como si fuera poco, cuando chequeamos los e-mails nos encontramos con más publicidad; sin contar cuando durante el día ingresamos a los portales online; y en el supermercado o tiendas también nos impacta la publicidad. La multiplicidad de información es evidente y está a la orden del día”, señaló Diorio

“Las personas están expuestas todo el tiempo a cientos de mensajes, y con la era de la Internet y las TICs se encuentran conectados 24×7, con lo cual son muchos los momentos para impactarlos con publicidad”, explicó Diorio.
Las ventas online de productos de consumo masivo registraron un crecimiento de un 28% a nivel mundial, el año pasado, especialmente en los mercados que tienen un e-commerce avanzado, y alcanza aproximadamente un 24% de penetración, según el estudio global realizado por la consultora Kantar Worldpanel.

Retail: Panorama argentino
En Argentina, el 8,6% de los consumidores locales realiza compras online de productos de consumo masivo -lo que alcanza a 1,1 millón de hogares-. Serían más de un millón de hogares argentinos que realizan compras en el supermercado por Internet, señala la misma investigación.
“La influencia de las redes sociales es muy importante, Google ya se encargó de analizar y estudiar este proceso y es así que aparece un nuevo momento denominado ‘El momento cero de la verdad’, donde se hace referencia a la parte de investigación de consultas que puedan hacer los consumidores con los compañeros, amigos y familia en redes sociales, las búsquedas y comparaciones que las personas en los portales, foros y bloggers, con el objetivo de llegar con toda esa información al momento de realizar la compra”, explica el especialista.

“El 90% de las compras se siguen realizando en las tiendas físicas, solamente un 10% de las compras se realizan vía web o por teléfonos digitales. “Ahora bien, de ese 10% que compra en forma online, el 67% utiliza la tienda antes o después de la compra del producto”, destacó Diorio.
“El desafío es lograr llegar efectivamente al consumidor-comprador para influir en su comportamiento de compra”. ¿Cómo? es la pregunta, “logrando impactar a los Shoppers en el momento en que realmente hacen su elección final. Ese instante lo definimos como el ‘Primer momento de la Verdad’, de decisión del Shopper”, agregó el especialista en Shopper Marketing.
La tecnología llegó para quedarse y convive en el día a día de las personas cambiando sus hábitos de compra. 

El Director de in-Store Media Argentina visualiza dos tendencias tecnológicas en el punto de venta:
“El Digital Signage Interactivo: pantallas digitales con tecnología kenetic que permiten interactuar con los compradores. Por ejemplo, los probadores digitales o espejos digitales, a través de los cuales la persona se ve reflejado y se va probando distintas prendas o colores, con sólo mover su mano”.
“Y la Geolocalización: tanto con tecnología NFC (Near Field Tecnología) o Beacons. Un beacon es un pequeño dispositivo -del tamaño de una moneda-que emite una señal en la onda corta de la tecnología Bluetooh, cuyo alcance máximo es de 50 metros, permitiendo interactuar con el celular de la persona”.
Fuente: BRANDS & Marketing.com

“Crear un excelente lugar de trabajo construye una sólida reputación corporativa”



Detrás de una empresa exitosa siempre hay gente que trabaja con entusiasmo: esta máxima, que proviene del campo de los recursos humanos, debería estar presente en todos los manuales de marketing. Qué beneficios trae hacer foco en este tema, en la mirada de Omar Gennari, director regional de Great Place to Work.

UN solo empleado desmotivado puede echar a perder años de trabajo en construcción de imagen, y de la misma forma, un representante de espíritu servicial puede hacer por la marca más de lo que lograría cualquier campaña. ¿Qué explica la actitud de un empleado? Mayormente, el clima de trabajo y la forma como se siente tratado por la compañía. La organización Great Place to Work viene haciendo un importante trabajo de concientización sobre este punto, reconociendo aquellas firmas que mejor implementan las buenas prácticas. Su director para Argentina, Uruguay, Bolivia y Paraguay, Omar Gennari, respondió las preguntas de BRANDS sobre la labor que realizan.

Según su visión, ¿qué beneficios de negocios obtiene una empresa al convertirse en un “excelente lugar para trabajar”?

En los últimos diez años se viene demostrando categóricamente que un excelente lugar para trabajar trae beneficios tangibles para sus accionistas, sus clientes, su comunidad, sus empleados. Todos estos aspectos confluyen a hacer sólida la reputación corporativa de una empresa. En todos los casos observamos un aumento de la productividad que redunda en un mejor servicio al cliente, a una reducción de los costos y aun incremento de la capacidad de innovación y flexibilidad al cambio.

¿De qué forma un empleado satisfecho se convierte en un “embajador de marca” de su empresa”?

Todo colaborador con alto nivel de compromiso transmite su estado de bienestar a su círculo de familiares y amigos. No es un acto premeditado, opera casi de manera automática cuando en los diferentes ámbitos donde cada uno se desenvuelve se hable de estos temas. Son auténticos embajadores y su voz y opinión es mucho más creíble que cualquier anuncio de prensa de la propia empresa.

¿Han medido la correlación entre satisfacción de los empleados y éxito comercial de una empresa? ¿Qué datos arroja ese índice?

Varias empresas miden la satisfacción del cliente y su clima interno. Estos estudios han demostrado que existe una alta correlación entre ambos factores. Es muy notorio el impacto en empresas con relación directa con sus clientes (servicios, retail, etc.)
El mercado de capitales le pone cifras a una buena política de recursos humanos.

¿Qué considera hoy un empleado como condición necesaria para valorar positivamente su lugar de trabajo? ¿Hay diferencias entre lo que se busca en nuestro país y en el promedio global?

En nuestra experiencia vemos que la gente busca confiar en sus líderes, sentir orgullo por lo que hacen y trabajar de manera placentera con sus compañeros. Este fenómeno es global y se da en las diversas culturas donde operamos. Las razones o condiciones buscadas son las mismas lo que cambia son las variables para impactar en las mismas.

¿Qué desean los millennials de las empresas que los contratan?

Además de las generales enunciadas en el punto anterior, podemos agregar que desean participar de proyectos que les resulten interesantes. Que los mantengan “vivos” en lapsos de tiempos más reducidos que las otras generaciones.
¿Han identificado relación directa entre los líderes de su índice y los líderes de sectores o categorías? 

Sabemos que los excelentes lugares para trabajar se destacan en rentabilidad y market share de su ompetencia y esto en parte se visualiza en nuestros rankings en más de 45 países.

Pensando en disciplinas ligadas a la creatividad, como el marketing y la publicidad, ¿qué factores contribuyen a la satisfacción de un empleado? 

Está demostrado en nuestra experiencia que lo que más fomenta la creatividad es un clima donde se trabaje con libertad, donde se acepten los errores no voluntarios, donde se considere la opinión de cada uno, donde se tenga en claro la visión y las expectativas individuales.

Fuente: BRANDS & Marketing

Cómo usa la tecnología el consumidor argentino



Dos investigaciones -de MediaCom y Ericsson- revelan cómo y para qué usan los argentinos las herramientas tecnológicas.


Cambian de celular cada 2 o 3 años, y el 92% de los argentinos busca información en Internet antes de comprarse un teléfono móvil. Casi la mitad reconoce que ese dispositivo es “parte de su vida diaria”, y aseguran que los medios digitales son las mejores plataformas para ver publicidades de productos, superando a los medios masivos, al punto de venta y al sponsoreo. Por otro lado, un 28% de los consumidores locales tiene pensado comprar un smartphone en los próximos meses, y un 30% desea guardar sus archivos en la nube. Son algunos de los datos salientes de dos estudios recién difundidos, en el primer caso por el equipo de Business Science & Insights de MediaCom Argentina, en el otro, por el ConsumerLab de Ericsson. Ambos reportes se encuentran disponibles para bajar al pie de este artículo. A continuación, algunos de los datos más importantes de cada investigación.

Smartphones, líderes en segmento joven (MediaCom)
El equipo de Business Science & Insights de MediaCom Argentina, liderado por Matías Warlet, Head of Knowledge de MediaCom Argentina y por Martin Curia, Research Insights Director de MediaCom Argentina, realizó un estudio sobre la importancia de los Dispositivos Electrónicos. La encuesta fue realizada a partir de un panel Online en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y el Gran Buenos Aires. Los resultados de este estudio se lograron gracias a la herramienta Pulse, propietaria de MediaCom.
Entre los datos más interesantes del estudio se encontraron los siguientes:
Los dispositivos móviles (smartphones, notebooks, tablets) predominan con una mayor actividad que los dispositivos fijos (desktops) en los grupos más jóvenes.
Un 31% las personas encuestadas entre 20 y 24 años, contestaron que habitualmente utilizan la consola de juegos.
Los usuarios entre 25 y 35 años, se encuentran muy conectados a sus Smartphones, mientras que los de 36 a 45+ tienen un uso elevado de sus Smartphones, pero también utilizan de forma muy constante sus Notebooks.
Los más jóvenes (20-35 años) utilizan sus dispositivos móviles para mandar mensajes, acceder a las Redes Sociales y escuchar música, mientras que las personas adultas (45+ años) los utilizan para poder conectarse a Internet.
Las Redes Sociales y los mensajes instantáneos son las aplicaciones con mayor uso por parte de los usuarios de aparatos electrónicos.
El 46% de los encuestados admite que el dispositivo móvil es parte de “su vida diaria“
Los drivers principales en el momento de elegir un nuevo dispositivo móvil son: acceso a WiFi, velocidad del procesador de datos y la duración de la batería.
El aparato móvil en general lo cambian cada 2 y 3 años.
El 92% busca información en Internet antes de comprar su dispositivo móvil. En esta categoría, los consumidores estudian a detalle la marca y el modelo, y no se dejan influenciar por recomendaciones.
Los medios digitales son los que más influencia tienen para poder ofrecer una mejor publicidad del producto, a comparación de los medios masivos, los puntos de venta y los eventos con sponsors.

Ficha técnica
El estudio contó con 72 encuestas online, cada una con una duración de entre 10 y 15 minutos, y la participación de mujeres y hombres con diferentes rangos de edad: 63%( 20-30 años), 24% (21-40 años), un 8% (41-50 años) y con 6% ( 51y+Años).
Consumo de TV y video, en múltiples dispositivos (Ericsson ConsumerLab)
El estudio de Ericsson tuvo como objetivo comprender las actitudes y percepción de los usuarios argentinos hacia los servicios de telecomunicaciones como la telefonía móvil, la conectividad a Internet y las actividades en línea más populares. También investigó el papel que juegan los diferentes dispositivos para acceder a Internet y la intención de compra de tecnología de los consumidores.
“Los argentinos siempre han estado interesados en adoptar nuevos servicios de tecnología y el uso de la nube no es la excepción. Así mismo tienen un alto nivel de actividades en línea como mensajería instantánea, navegación en internet y redes sociales en sus teléfonos, en comparación con el promedio regional.”, afirma Diana Moya, Directora de ConsumerLab de Ericsson para Latinoamérica.
El estudio muestra que entre los usuarios de Internet hay una creciente demanda de servicios en la nube. Más del 30 por ciento desea poder almacenar y acceder a sus archivos para uso personal, mientras que alrededor del 16 por ciento quiere hacerlo por motivos de trabajo.
Al mismo tiempo un 25% está interesado en sincronizar automáticamente el contenido de sus aplicaciones instaladas en varios dispositivos de uso personal. Esto refleja que los argentinos esperan que sus dispositivos estén actualizados mientras están desplazándose o en movimiento.
El consumo de video y TV se está llevando a cabo a través de múltiples dispositivos, por lo que un 24% le gustaría tener la posibilidad de poner pausa a una película o programa de televisión en un dispositivo y reanudarlo en otro.
El protagonismo de los smartphones
Los smartphones se han convertido en uno de los dispositivos favoritos a la hora de estar conectado en todo lugar y su uso es cada vez más intenso. ”En este contexto creemos que el smatphone pronto será el principal dispositivo para estar conectado a Internet, tanto porque el 28% de los argentinos está pensando en comprar un teléfono inteligente en los próximos 12 meses y por el deseo que expresan de tener información instantánea, entretenimiento e interacción social en todo momento y lugar. Un 43% de los argentinos quiere tener acceso a Internet en todo lugar y un 54% encuentra muy importante estar actualizado de las noticias en todo momento”, agregó Moya.
Las llamadas de voz y el SMS son las actividades más populares en los smartphones de los argentinos, servicios que son utilizadas respectivamente por el 98% y 96% de los usuarios semanalmente, seguidas por la mensajería instantánea (94%) y la navegación en Internet (88%). 

También servicios más avanzados como ver videos clips (52%), el streaming de música (44%) y video llamadas (19%), están comenzando a ganar popularidad.
En el contexto latinoamericano Argentina continúa siendo uno de los países que marca tendencia junto a Brasil y México en cuanto al consumo de servicios online en smartphones, siendo por ejemplo los que tienen el mayor uso de mensajería instantánea semanal, con un 94%, seguido por Brasil con un 80% y México con un 78%. También es el que tiene un uso más intensivo de redes sociales en teléfonos inteligentes con un 87%, superior al 83% de Brasil y el 79% de México.
Uno de los datos relevantes del informe arroja que los argentinos quieren permanecer conectados independientemente de la ubicación en la que se encuentren. El dispositivo predominante para conectarse a Internet sigue siendo el PC (escritorio/portátil) con un 83%, le sigue el teléfono móvil con un 73% y en un tercer lugar, con un 60%, las tablets.
El teléfono móvil es el más flexible al entregar mayor movilidad, esto se refleja en el alto nivel de conectividad tanto a la banda ancha móvil (85%) como a Wi-Fi –red de banda ancha fija– (46%).
Los smartphones están dando a los consumidores la conveniente libertad para acceder a servicios en línea según sus necesidades y requerimientos. Este es un reflejo de cómo la ubicación se ha convertido en intrascendente para estar accesible y actualizado en todo momento.
Ficha técnica
El estudio fue realizado en Argentina por Ericsson ConsumerLab, el departamento de estudios de mercado de Ericsson. Se realizaron más de 1.559 entrevistas cara a cara de más de una hora de duración a personas de entre 15 y 69 años de edad, en las ciudades de Buenos Aires (C.A.B.A), La Plata, Córdoba, Rosario, Mendoza, San Miguel de Tucumán y Paraná (Entre Ríos).
Fuente: BRANDS & Marketing.com

Pricing: cinco errores que afectan las ventas



Equivocarse en la estrategia de precios influye no sólo en los ingresos, sino en la performance en ventas de un producto o servicio. Un especialista identifica los cinco errores más comunes y cómo evitarlos.

Si hay un factor crítico a la hora de vender, es el precio: una pequeña modificación (redondear una cifra, ponerlo ligeramente más bajo o más alto que la competencia, estabilizarlo cuando el resto de la categoría los modifica, etc) puede disparar cambios muy significativos en el volumen de ventas. Desde el lado del shopper, el precio tiene una enorme carga subjetiva: un estudio de 2014 (completo para bajar, al pie de este artículo) reveló que la gente está dispuesta a pagar cifras más altas si abona con tarjeta que si tiene que hacerlo en efectivo, como si el hecho de desprenderse de los billetes generara una resistencia casi “física”.
El especialista japonés M. Mikado se ha enfocado en el análisis de esta variable del marketing y ha hecho carrera asesorando a muchas de las principales compañías del mundo en la fijación de sus estrategias de precios. En un informe publicado por Business Insider detalló cinco errores de pricing que pueden perjudicar el desarrollo de un negocio.

1-No presentar los precios de la manera más simple posible
Los números redondos en los precios son percibidos mejor por los consumidores, de acuerdo a un estudio publicado por el Journal of Consumer Research. El reporte descubrió que cuando el shopper encuentra una cifra redonda, puede calcular mejor el valor implícito de la oferta y toma la decisión de compra más rápido. Cuando fije el precio de su producto o servicio, recuerde usar la cifra más sencilla posible. Mostrarle al consumidor un precio de $ 199,87 en vez de poner simplemente $ 200, en una primera lectura le hará pensar que la cifra más larga implica mayor precio, y en una segunda mirada, redondeará en su mente ese número para llevarlo a $ 200. Es preferible evitar confusiones y ahorrarle trabajo: eso permitirá que tome la decisión de compra más rápido.

2-Forzar comparaciones para parecer “competitivo”
Pese a que esta estrategia puede parecer hábil, con el consumidor hiperinformado de hoy puede tener resultados negativos. Ante un shopper escéptico, los precios rebajados pueden sonar como una señal de alarma. Pese a que la economía es importante, muchos aún piensan sus compras en términos de valor, más que de precio. En vez de plantear las ofertas diciendo “mire cuánto ahorra en comparación”, puede ser más provechoso explicar por qué sus precios son más convenientes. Puede ser una excelente oportunidad para construir posicionamiento, al mostrar qué hace diferente y mejor su compañía, para estar en condiciones de ofrecer precios más bajos.

3-Olvidarse de vender una experiencia
En el último año, varios informes mostraron cómo diferentes tipos de compras nos afectan de maneras diferentes. Mientras el impulso nos lleva a adquirir productos materiales, gastar dinero en experiencias provee valor intangible a largo plazo. Esta diferencia puede ser utilizada para aumentar la tasa de conversión, si sabemos presentar productos y servicios bajo la perspectiva adecuada. Cuando venda productos de alto valor intente crear una experiencia a su alrededor. Desarrolle un beneficio a largo plazo, y trate de mostrar cómo el producto o servicio puede ser un aporte positivo en la vida del consumidor.

4-Hacer la compra más complicada de lo necesario
Un research originado en la Universidad de Iowa durante el año 2014 demostró que la gente “sufre” menos al pagar su compra a través de sistemas one-click que teniendo que desembolsar dinero en efectivo. Inclusive que en algunos casos tener que sacar la billetera y entregar billetes impedía la compra. ¿Qué enseña esto? Que al diseñar una estrategia de precio es indispensable facilitar al extremo el proceso de pago: hacerlo breve, rápido y sencillo. Reduzca al mínimo los pasos para elegir, cargar en el carrito y pagar, e impida que haya demasiados pasos entre la elección del producto y la concreción del pago.

5-Una presentación deslucida
Usted puede tener un buen producto a un precio correcto, pero si la presentación no es tentadora, le costará mucho vender. Preocúpese por crear “consistencia de marca” entre lo que vende y todos los aspectos colaterales del producto o servicio, para ofrecer una experiencia atractiva, profesional y clara, que incluso permita visualizar una empresa con la que nos gustaría hacer negocios.
Fuente: BRANDS & Marketing.com